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卖农资又不想赊销?资深农资人现身支招

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-02-11  来源:农资人实录  浏览次数:392
 
 
      刚刚跟一个销售肥料的朋友聊起了肥料赊销,他说自己多年没有赊销了,卖不掉的肥料宁肯堆在库房,都不去生那个催款的气了。
 
      我认为这样做是对的,因为肥料经销商在这几年的赊销过程中,确实遇到最大的麻烦是催款难,而且还有来自农民一方的恶意纠缠,谁遇到了谁麻烦。
 
      对于肥料赊销的缘由,这都比较透明了,主要是来自于那几年肥料产品同质化,肥料价格透明化,竞争激烈造成的。作为农资商来说,谁都不想轻易将已有的市场拱手送给竞争对手,还想在农资这块田地间闯出一条血路来。
 
      但现在我们发现,当你已经习惯于肥料赊销的时候,每到用肥季,农民就在等着你出赊销政策,哪怕农民非常明白你的赊销价格会出得比正常价格高,那也一定会去等着。特别是已经服务多少年的种植大户、土地承包者,他们认为给了你面子,或者你会给他面子,不花钱能拿到肥料,这就是最好了。
 
      尽管肥料经销商在经过多年的赊销后,自己已经尽力崩溃了,不想赊销了,但这么多的大客户在等着,你是就范还是改变呢?说实话,好多经销商在犹豫徘徊中思考着。
 
      其实我认为经销商应该就产品做些考虑,比如原来只做普通复合肥料的,现在可以转型做些新型肥料,或者将配方稍加改变,或者将品牌加以改变,这样就有了由头来做现金销售了。为什么这样说?因为我在山东就拜见过一位肥料厂家的营销主管,他说自己手上有几个经销商就是这样来的,重新代理了他的肥料品牌,就是想改变原来赊销的局面,既然品牌都换了,人家厂家没法给予价格照顾了,也只能现金销售了,这是给农民的一个比较委婉的托词。
 
      这些转型的经销商,在一开始会遇到一些麻烦,比如销量略减,或者客户减少,但从实际来看,减少了不必要的催账时间,能够全身心地做客户服务,这倒也不是一件坏事,反而能有个新的起色。特别是现在一些经销商将产品系列做到复合肥料与生物肥料的并进,反而在销售利润上倒有了增加。
 
      我也是感觉,赊销这件事情并没有一些经销商认为的难以改变,倒是需要经销商走出这一步,有一个决心。文章开头那位肥料经销商,早就不做赊销了,我认为并不是他有预见性,是他敢于面对这么复杂的市场,痛做决定,早比晚好。
 
      当农民客户发现没有太多的可以赊销的肥料商家了,自然也会考虑怎么想办法筹集资金买肥料了,生产厂家也会在产品形式上做有个性的产品了,市场规范化运作就又指日可待了。
 
      (来源:农资人实录 )
 
 
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