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2021年给种子企业的十条建议!

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-08  来源:农财网种业宝典  作者:丁彦龙  浏览次数:357
 
         经济的波动,企业的兴衰,本身就是一种常态,能活下来,就好。无论如何,中国种子企业是幸运的,从种业开放到现在,一直处于增长中,也从来没有经历过真正的危机和衰退,一路向前。

       中国种子企业已经习惯了快速发展,一旦开始慢下来,一些企业就不知所措,就受不了。

       20202021,疫情并未落幕,各种变量充斥当下,如何能开个好局?

       作为策划人,我一种直将自己定位为专业的企业医生,在我看来,大部分种子企业都是常见病和多发症。在种业市场开战之际,丁彦龙给中国企业家10条建议,比较浅陋,仅供参考。

       建议一

       不要过于关注不确定性

       还是把确定的事情做好

       总能听到不确定性这个词,很凶猛,已经到了不迎接,就像马上要完蛋的地步,挺吓人。

       从长远看,不管是外边的世界,还是组织自身,不确定都是常态。从中短期看,变化并未不可想象,市场、需求、竞争、技术到企业能力,都是渐进式的,可以察觉和认知。种业也并没有看到颠覆性的变化,更没有失控。

       对于种子企业来讲,越是面对不确定性,我们越要把确定的事情做好,还是应该把品种研发、产品品质、运营效率、组织构成、市场营销、管理体系等方面做好,打造应对不确定性的确定性竞争力。

       建议二

       不要过于关注容量变化

       还是要找准自己的位置

       宏观经济下行,对任何行业都有影响,种业亦如此。

       在我看来,种子行业集中度并不高,大多数中小企业的市场占有率还很低,种植结构调整对于市场总量并没有发生明显的变化,种子企业还是要从产业链条中找到结构性的机会和位置,依靠独特的竞争力存活,不管是科研突围,还是运营效率,是成本领先,还是差异竞争,都有机会,只要为行业和用户提供价值。

       建议三

       不要过于寻找发展机会

       还是做专做深做精做透

       这山望着那山高已经成为了大多数人认知的习惯。

       很多种子企业,特别是中小企业,不断的在外部寻找机会,做平台、做产业链,从上下游找出路,其实,一旦开始进入另一条赛道,规则和玩法也将改变,你所看到的机会,也许并不会给你机会,更不会因为你的进入,而变得畅通无阻。

       对于种子企业来讲,还是做专做深做精做透,在某一品类或领域打造优势,创造用户价值,依然可以成为领导者或佼佼者。聚焦这个词都认识,但听进去的人并不多。

       建议四

       不要过于执迷营销创新

       还是要在关键动作发力

       营销对于中国种子企业老板有种独特的偏爱,甚至有点迷信。

       种业营销不停生长,已经到了过分的程度,广告轰炸、会议疯狂,促销激昂,低价嚣张,多少有点不太正常,新媒体和短视频又在此之上添了一把柴火,让种业营销的形式更加多样,?丽而耀眼。我们看到很多种子企业都在营销上寻求不一样的形式和打法,总以为创新的营销形式可以捕捉农户的钱包,而忽视了在种业营销关键动作上发力。

       所谓关键动作,就是定位、示范、观摩、传播,如果这四个关键动作做不好,再多的形式也突破不了营销的困境。

       建议五

       不要过于报怨没有人才

       还是要重视人才和培养

       我们总是报怨自己的团队不好,虽然人也是自己招的。

       缺人才,缺团队,这是很多种子企业的现实,但这往往是企业领导人造成的。首先,我们还是重视人才,逐步调整结构,人是企业发展的唯一资源,人对了,事就成了。其次,管理人才和技术人才还是要自己培养,不要投机的认为从外边请空降大员就能解决现在的问题,外来的和尚并不一定能念好你的经。

       最后,还是先把内部的人才选出来,用起来,敢于投入,舍得发钱,才能解决低绩效、低报酬、低能力循环的问题。

       建议六

       不要过于到处报班学习

       还是要作战中学习作战

       很多种子企业老板非常热爱学习,报班、内训、闭关、研修、热衷和执着,的确要学习,不学习就没有未来,但不能瞎学。

       互联网时代下,创造了很多新的名词,流量、场景、社群、孵化、爆品等等,也有很多其他学科的知识在跨界突显,混沌、熵、耗散等等,新概念和新理论大行其道,作为种业企业家,不懂这些词语,并不影响企业发展,还是要把学习的重心放在企业做大做强上面,虽然这些方法比较枯燥,并不性感,要做时间的朋友,慢慢积累。

       一是学习实用和有效的方法;二是要在作战中学习作战,事上练;三是要到一线和现场;四是全员一起学,建立内在的逻辑和认知。

       建议七

       不要过于对数字化恐慌

       还是要从急需项目开始

       数字化、大数据、人工智能、区块链、物联网等热词,每天都在我们的眼前晃,弄得很多种子企业老板很惶恐,就怕错过新时代的风口。

       自己不懂,又缺少专业人才,更没有办法辨别数字化供应商的真实水平。数字化是企业的趋势,也是企业升级的重要手段,的确需要我们推进和启动。首先,还是要和业务紧密结合,数字化能够增加用户价值和运营效率。其次,要从容易的项目开始,先从简单易行、成本较低的项目开始,比如企业微信、小程序、手机APP

       最后,从长远看,不断培养和健全数字化体系,一是解决部分简单的数字化处理问题,二是培育与对接外部数字化供应商的能力。数字化,慢慢来,不急。

       建议八

       不要过于关注战略创新

       还是要把战略动作做实

       战略重要,谁都知道。

       对于大部分种子企业来讲,战略的选择是比较清晰的,可选择的空间和方向也是有限的,业务结构和商业模式创新的可能性也比较小,这也是由企业能力、资源和业务定位决定的。即使战略创新,也是建立在现有战略基础上而形成的,所以,种子企业老板真没有必要在战略创新上耗费大量的资源和时间。

       只要方向明确,市场和价值定位清晰,把每一个战略动作都做实,不断积累优势,路就会更宽,也会走得更远。

       建议九

       不要过于迷信机制作用

       还是要重视情景化管理

       机制,是激发团队成员责、权、利配置的结构。

       机制的确可以激活团队的创业热情,但并不是万能的,同时,用得好是鸡血,用不好,可能就成了毒药。我们的确看到了很多种子企业在机制上取得了成功,但如果我们把机制作为战略突破和重构的路径,往往行不通,迷信机制,本质上也是投机主义的一种表现。例如阿米巴模式,得到了很多企业家追捧,作为细化核算和管理颗粒,是一种有效手段,但将期作为激励机制,就偏离了稻盛和夫先生的原意,也不会有明显的效果,甚至会产生内部割裂和过于交易化的弊端。

       合理设计机制,才能发挥在管理中的功能,充分重视情景化管理,重视基础性的流程规范,重视管理细节,重视与人的互动。

       建议十

       不要过于执迷孤军奋战

       还是要请外部资源助力

       很多种子企业现在还处于初级阶段,科研、生产、管理、团队、营销等方面还没有突出优势,更缺少整体竞争力,属于孤军奋战的状态。

       从表面看,是资源的匮乏,从深层看,是缺少对资源的整合能力。我们往往太高估自己的学习能力和自身实力,忽视了外部资源的助力。在我看来,有短板正常,但要找到外部资源提供动力支持,以期取得战场上的胜利。缺品种,找院所合作,缺生产,找工厂代工,缺管理,找咨询公司,缺营销,找策划公司,缺啥补啥,差不了。据我观察,其实也不是不想找外部资源,只是舍不得花钱。

       花该花的钱,有四种钱不能省,一是重要岗位人员的薪水,二是请人做培训的钱,三是请策划公司的钱,四是营销推广的钱,这四项是战略性投入,不能省。

       十条,不多,也不少,

       希望能成就你的经营。

       开年即开战,开战即决战。市场一定比我们想象当中的残酷,不是你单纯,别人就同情你。市场一定比我们想象的艰苦,不是你用心,别不就不超越你。市场一定比我们想象的惊险,既分高下,也决生死。市场一定比我们想象的严肃,每位种业企业家都要牢牢的记住,没有销量,就没前途。

       预祝中国种子企业,2021,旗开得胜!

       [本文仅代表作者个人观点,不代表所服务公司立场、态度,欢迎各位交流分享。]

       作者丨丁彦龙(微信|dingyanlong2012

       编辑丨农财君

       联系农财君丨18565265490

 

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