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2021年除了“涨价”,农资经销商还面临这六大痛点……

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-03-22  来源:树荣农资大讲堂  浏览次数:401
 

      阳春三月,正好是春耕的好时节,一般在这时候,大家都会非常地忙,种植户们忙着除草施肥打药,经销商零售商们忙着卖货送货和下地服务。

      但是前段时间化肥以及农药原药价格大幅上涨,导致农资人和种植户都很焦虑。

      其实不只是“涨价”,随着农资行业的发展趋势不断变化,新事物也在不断崛起,我们现在所面临的“痛点”已经不仅仅是“涨价”这一点了。

      尤其是经销商朋友们,经销商在整个农资生意链上处于一个十分重要的位置,他们既要和厂商打交道,又和种植户有着密不可分的关系,因此在如今的行业趋势下,一定程度上来说,农资经销商们的所面临的行业痛点会越来越多。

      下面我们就来重点分析一下农资经销商们如今所面临的行业痛点。

      上游厂家

      现在“厂家下沉”的现象日趋严重,很多厂家直接就把货给到下面的零售商和种植户了,经销商夹在中间,机会只能越来越少,再加上很多经销商都会忽略对上游厂家的信息关注,上游厂家一旦有任何风向变化他们完全不了解情况,导致经销商们的抗风险能力越来越弱,做生意如履薄冰。

      不止以上那些,据部分经销商朋友反映,厂家压货严重现在也成了他们的痛点之一,厂家压货多,经销商这边又卖不出去,占用的资金就越来越多,而且现在的假货太多了,一不小心就中标,给本身拥有的客户渠道带来巨大的冲击。

      市场

      大家都知道,现在假货窜货现象层出不穷,对市场的冲击很大,市场秩序一旦被扰乱,经营环境也会跟着逐渐恶化,假货、窜货现象就更加难以控制了。

      很多经销商缺乏对市场的把控能力,现在农资电商又火速崛起,网销对经销商们现有的销售渠道来说,带来的竞争压力和冲击力都是非常大的。

      产品

      现在市场上的同类产品太多,竞争激烈,客户杀价厉害,有时候同行之间还得打打价格战,一来二去的,不但不能保证产品质量,还会流失掉一部分客户。

      大多数的农资经销商都还习惯性地在用传统的思维来卖农资,有新产品上市,不会推广不会宣传,有好的产品也不懂怎么抢占市场,卖了几十年,一点知名度都没有。

      零售商、种植户

      相信很少有农资经销商没有经历过赊销的,有些零售商或者种植户赊欠比较多,经销商常常收不到款,而且现在耕地减少了,对农药化肥的需求也会减少,这直接就会影响到经销商的产品销量。如果不及时找到合适的经营策略,经销商们的渠道管控力就会越来越差,那么客户就会流失得越来越快。

      营销策略

      把营销单独拎出来说,它的范围就很广了,但就针对于农资经销商们来说,没有制定合适的营销策略,无论你的产品有多好,效果有多棒,那也产生不了多大的影响,如果你的产品有那个价值,再配上优秀的营销策略,那么得到的回报绝对是成倍增长的。

      但现在最大的问题就是,经销商们还只停留在传统的经营方式上,大多数的经销商都是没有营销团队的,所以对自家的产品推广非常少,造成一种表面缺管理实际缺营销的现象。

      经销商自身

      当然,经销商们现在面临着这么多的困境,自身肯定是有原因的。任何一个行业都需要不断地学习和长期的积累,因此对于农资行业来说,大家非常地缺乏学习交流的机会,不能及时地接触到新事物,缺思路缺营销,所以好好的生意,只能越做越烂。

      其实农资经销商目前所面临的痛点细分下来,远远不止以上这些,要想把生意做好,那么就一定要积极地去发现问题、解决问题,不要放弃任何一个提升自我的机会,或许就是因为那么一两次机会,你就能领先别人一大截。

      (来源:树荣农资大讲堂)


 
 
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